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莆田鞋安德玛天蝎座库里上脚的战靴UA Curry 7

2020-03-27 20:52莆田鞋 阅读 

一个1996年诞生的新兴品牌,在耐克和阿迪达斯的强大压力下,迅速崛起,被华尔街称为下一个耐克的安德玛,是如何实现品牌逆袭的?

 

可能你对这个来自美国的品牌还比较陌生,但是在运动用品市场上,安德玛已经不再是小品牌了,而且近年来发展迅猛,包括赞助了NBA、NFL、MLB、英超托特纳姆热刺……众多明星对品牌赞不绝口,甚至包括美国总统奥巴马都是品牌的忠实粉丝,安德玛也曾为其定制过总统版运动鞋。

 

运动服装行业市场非常庞大,全球品牌运动服市场总值超过600亿美元,光是运动鞋市场便值200亿美元之多。而早在上世纪90年代,运动服装业已被耐克或阿迪达斯这些行业巨头瓜分,但此时竟出现一名挑战者,它就是安德玛。它在高性能紧身运动服市场,以75%的市场占有率,远远抛离耐克和阿迪达斯;在包含运动鞋的专业体育用品市场,UA占比31%,仅次于占比36%的耐克。它的销售额和利润上升幅度很快,股价表现甚至超过耐克,被华尔街看作下一个耐克。

 

这个新兴品牌是如何实现逆袭的?

 

为了在强手环伺的环境下茁壮成长,安德玛采用了三个策略:第一、巧妙地切入新市场;第二、拓展新产品;第三、主打口碑营销。

其次,由于UA此前始终在走专业体育道路,已经形成了较为成熟的产品调性,而杨超越本身的体育属性并不强,与其产品调性差异较大,这样的合作必然会引起排异反应,前文提到的球迷与用户的反应就是很好的例子。

 

同时,由于双方的调性差异过大,流量明星所带来的带货作用也有待检验。众所周知,品牌与流量明星合作无非两个目的:曝光率与带货。诚然,杨超越在火箭少女101团体中属于C位,有着极高的流量,但是其带货能力并不出众。此前娱乐媒体曾统计过该团体成员的带货能力,虽然杨超越属于团队C位,但是其带货能力远不及孟美岐、Sunnee等其他队员。

 

杨超越的带货能力并不出众,再加上其与UA的品牌调性差异十分明显,业界对UA通过杨超越带货的前景并不看好。

 

 

纵然体育品牌牵手流量明星能带来诸多利好,而且也成为行业趋势,但是UA选择杨超越所带来的风险与各种弊端让双方合作很难发挥出应有的效果。签下这条锦鲤,UA这个舶来品真的能够依靠一手“玄学”来扭转颓势吗?

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